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            做大“雙循環” 甬企抱團出市吆喝“出口轉內銷”
            發布時間:2020-07-27

            信息來源:寧波日報   

            “這次參展,我們公司內銷老總、外銷負責人都到上海了,攤位也設了兩個,一個在國內市場品牌區,產品走的是簡約大方的歐美風和海洋主題的國人風,另一個是外銷產品展位,走的是混搭風?!笨ㄌ伛R克智能廚具有限公司運營總經理吳玉萍說,“兩個攤位都要看一看”。

            23日上午9時,第114屆中國日用百貨商品交易會、第九屆上海國際尚品家居及裝飾博覽會、上海國際禮品及促銷品展覽會,聯合在上海新國際博覽中心開幕。規模創歷史新高。

            寧波展團有參展企業45家,展位72個,比去年增長10%,展區面積擴大18%,堪稱史上最強陣容。這其中,既有寧波中基、寧興、海田等頭部外貿企業,也有來自小家電、智能家居、廚房及餐桌用品等細分領域“小巨人”。企業摩拳擦掌,希望借此撬動更多的“出口轉內銷”。

            特色開路

            產品有了“自來粉”

            事實上,從外銷“一條腿”到內外“雙循環”,在經歷這半年多的跌宕起伏后,國內國際兩頭并重,正在成為不少外貿企業的現實選擇。

            “剛剛過去的6·18,我們公司憑借一款自主研發的網紅爆款八角鍋,單品銷量在天貓排名第三,官方旗艦店店鋪行業在天貓排名第八?!眳怯衿颊f,2018年底,卡特馬克開始進軍國內電商平臺并推出自主品牌,瞄準的是中高價位的不粘炒鍋市場。憑借高顏值、超性價比和健康三大定位,很快在市場上有了一席之地。

            有了去年的“鋪墊”,今年上半年,“宅經濟”風口下,產品內銷幾乎翻了一番,目前僅在京東、唯品會、天貓、一條等電商平臺,就賣出了5000多萬元。

            “拿我們主打產品八角鍋來說,能炒、能燜、能煮、能炸,顏值在線,很多美食博主、視頻博主成了‘自來粉’。產品做出名氣后,找我們的商家還是蠻多的,目前,正在談入駐一條的線下實體店?!眳怯衿颊f,此次參展,公司希望對接更多的線下資源,開拓廣闊的國內市場。

            當前,國內正處于消費升級期,品質消費需求正加快釋放,尤其隨著新型城鎮化的推進,人們對廚房用品、小家電、電子、紡織服裝等輕工商品需求旺盛,這也為相關外貿企業進一步打開國內市場帶來機遇。

            飲水機、榨汁機、電動打蛋器……藍寶電器的展位里,各類廚房小家電琳瑯滿目。業務員張煥波說,現在公司內外貿業務比例大約3:7,但國內市場是塊“大蛋糕”,內銷正在通過拼多多、淘寶、京東電商平臺發力,輔以為國內品牌ODM,增長勢頭不錯。

            沒有渠道

            就引流自建渠道

            早早布局、目光“向內”的還有寧波沙馬家居。2014年,公司看中了內需市場的巨大潛力,著手內銷,進行產業鏈縱向布局。經過幾年的發展,現在公司已有自己的鋁鍋廠、國內品牌運營公司、新零售平臺、包裝廠、軟件IP公司。

            “以前做內銷,一個商場里面有100家店鋪,背后可能是20000家企業在競爭,已經是一片紅海。但是借力自有的線上內銷平臺,我們等于重新開辟了一條賽道?!鄙绸R家居負責人王佳說,8月份,公司自主設計研發的新零售App平臺——瑞庫客正式上線,配合國內目前100多家瑞庫客直營店,開始線上消費+線下體驗的新零售模式,現在內測階段已經積累了數萬名會員,這些會員將沉淀下來,成為基礎流量,幫助企業進行全方位的銷售和消費布局。

            從產業鏈布局到打造自有渠道、技術研發調整突破,“破圈”二字貫穿企業的成長史?!斑@次參展,我們最主要的目的,就是推廣自己的App,以直銷模式的供給,去中間成本,撬動更多的消費增量?!蓖跫驯硎?。

            打開App看到,這家從外貿鍋具起家的企業,整合了臺燈、吸塵器、除濕器、豆漿機、進口食品等多個品牌的多種產品,每小時推出15款產品限時搶購,引流聚流。

            在展會現場,沙馬家居還搬來了自己的吉祥物阿庫——有一雙大眼睛的小駱駝,向來往客商頻送秋波?!吧绸R沙馬,沙漠里的馬,也就是駱駝。即使在極端環境下,也可以找到水源,走出沙漠。希望我們也是如此?!睂τ趦韧狻皟蓷l腿”的未來,王佳充滿信心。

            今年全球展覽出行受阻,海外展會難組織,國際供應鏈中斷風險加大,三大展會聯合辦展,對于外貿企業是難得的機遇。作為展會主辦方,中國輕工藝品進出口商會會長王忠奇特地來到寧波展區巡館慰問,并喊話廣大甬企,“寧波的廣大外貿企業應該利用好‘家門口’的展會,切入長三角,輻射全中國?!?/p>

            串珠成鏈

            引發爆發式增長

            經此一“疫”,一些企業積累了新的客戶資源和銷售渠道,駕馭國際、國內市場的能力正大幅提升。在兩個市場的鍛煉中,很多企業也奮起直追,加快了整合資源,轉型升級的步伐。越來越多的“老外貿”意識到,國內國際雙循環,努力培育企業新優勢才是長久之道。

            今年上半年,寧興控股實現進出口總額6.28億美元,同比增長33.9%。其中,進口額4.87億美元,增長53.5%。國內銷售額17.5億元人民幣,同比增長30%。

            疫情之下,這家外貿“大塊頭”是如何跑出轉型“加速度”的?“我們雖然是一家傳統的外貿企業,但多年來一直致力于專業化、一體化發展,形成了七大生產基地,疫情期間,它們在出口轉內銷方面發揮了重要作用?!睂幣d控股總裁黃永增說,今年以來,公司的各大板塊想方設法擴大內銷,通過品牌宣傳、直播推廣等方式,盡可能減少出口減值的影響?!坝绕涑隹诎鍓K與外綜平臺、內銷平臺相結合,集聚優勢,串珠成鏈,最后在內銷市場形成了爆發式增長?!?/p>

            寧興貿易集團有限公司展示了一款與法國客戶聯合推出的兒童電動牙刷。日用品部負責人忻蓮介紹,這款產品原本用于出口,但法方也看到了龐大的中國市場,于是與公司協商,進行設計調整后,由寧興代理,投放國內市場,目前銷售很火。此外,寧興在線下市場也加強布局,目前在安徽的安慶、蒙城共計開設了4000平方米的直銷中心,位于蚌埠的1800平方米的線下店也正在緊鑼密鼓裝修中。

            “國內大循環的健康發展有利于企業參與國際大循環,積極參與國際競爭又能夠提高企業在國內市場的競爭力?!秉S永增說。

            7月16日,我市出臺《關于支持外貿企業開拓國內市場若干意見》,提出鼓勵企業拓展國際市場的同時,以“打造新國貨、補強產業鏈”為目標,通過推動外貿企業自建營銷網絡,深度融入國內產業鏈,加快實現進口替代等方式,支持適銷對路的出口產品開拓國內市場,形成內外貿聯動發展新格局。

            一個更大的共識正在形成——“隨著我國國力的穩步上升,內需市場的潛力越來越突出。對原來專做出口或以出口為主的‘一條腿’企業來說,開拓國內市場已成為企業做大做強的長期戰略選擇?!笔猩虅站重撠熑吮硎?。


            寧興人

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