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            連續4個月正增長! 寧波外貿為何能逆勢爆發?
            發布時間:2020-07-21

            信息來源:東南商報   

            “疫情是今年最大的危機,但我們還得在危中尋求更多的商機。好在,6月業務訂單量比以前更好了……”回想起今年上半年的曲折歷程,奉化市鑫潮自動化元件有限公司的銷售經理周益娜不禁感慨萬千。

            鑫潮氣動只是寧波“千軍萬馬”外貿天團的一個縮影。

            今年上半年,寧波外貿進出口總額達4307.5億元人民幣,同比微降0.6%。其中,出口額2789.2億元,實現正增長0.3%。全市進出口、出口、進口增速分別比全國增速高出2.6、3.3和1.1個百分點。

            值得一提的是,6月份我市進出口898億元,同比增幅高達27%,連續4個月實現環比增長。其中,出口586.6億元,同比增長23.4%,高出全國19.1個百分點;進口311.4億元,也在4月、5月的下降后“轉負為正”,同比增長34.4%,高出全國28.2個百分點。那么,是什么給了寧波外貿逆風飛揚的底氣?

            防疫物資創下增長極

            今年年初,突如其來的疫情讓人措手不及。以口罩為代表的防疫物資,一下子成了國內外市場最為稀缺的資源。而奉化鑫潮生產的自動化元件,恰是自動化口罩機的關鍵配件。

            “開年那段時間,我們每天加班加點,平常都是出口偏多,可那陣子國內銷量卻達到了國外的1.5倍?!敝芤婺然貞浀?。3月底,歐美又疫情爆發,海外訂單紛至沓來,公司產能面臨巨大壓力。

            “速度就是金錢,時間就是生命。我們開出比平時高出20%的薪酬,招募了一批本地的熟練工,確保他們能穩定地投入生產線?!敝芤婺日f。

            正是一大批像鑫潮這樣的甬企積極投身防疫物資“保衛戰”和“接力賽”,保障了人們的生命健康,同時也為寧波外貿創下了新的增長極。今年1-6月,寧波以紡織品(包括口罩在內)、醫療儀器及器械、醫藥材及藥品為代表的防疫物資,分別出口294.8億元、18.7億元、10.3億元,同比增長57%、35.2%、43.8%。

            上半年,我市主要出口商品仍為機電產品,占比53.5%,下降2.6%,其中,家電、農業機械等出口仍保持較快增長。

            此外,寧波市出口的體育用品、自行車等備受海外市場青睞,同比分別增長28.7%和9%。目前,國內健身器材龍頭企業——位于慈溪的浙江力玄運動科技股份有限公司訂單已飽和;位于杭州灣新區的寧波泰茂車業有限公司,也憑借產能在全國同行中排名前三的硬實力,讓貨值上千萬元的自行車漂洋過海。

            數字貿易帶來新商機

            如果說防疫物資只是短期應急之需,那么后疫情時代的數字化貿易,則是值得把握的大趨勢。

            今年,有著60余年歷史的廣交會首次在網上舉辦,讓不少習慣站在幕后的外貿人勇敢地站到了臺前,也讓周益娜深刻體會到“流量”的重要性:

            “今年網上廣交會的第一天,我們開啟了全天候直播,卻發現流量不夠。于是,我們把每一位業務員的社交媒體賬號全用了起來,用郵箱把網站鏈接發給每一個潛在的成交對象,最終吸引來更多的客商。直到前兩天,還有一位日本客戶發郵件說,是通過網上廣交會找到了我們?!?/p>

            在周益娜看來,與其被動地等待客戶,不如主動出擊。今年,公司對阿里國際站等B2B站點,以及YouTube、Facebook、谷歌等海外社交媒體的運營推廣,投入了雙倍的力度,還通過在西班牙設立的辦公室,將目標客戶延伸至歐洲、非洲、南美各地。

            同樣敢于突破傳統外貿舒適圈的,還有寧波華茂國際貿易有限公司。今年二季度,公司的業務量環比增長了75.91%,背后恰是不斷轉型升級、應對挑戰的精神。

            “我們一方面把旗下產品搬到云端,進行英語直播帶貨,試水‘創訂單’新方式。另一方面,積極關注國內外陸路、水路、航空等交通運營情況,避免因物流原因導致的運輸延遲?!惫究偨浝眍櫸弟娬f。

            早在今年4月,華茂便將自營出口的教學儀器搬進了直播間。為了備戰網上廣交會,公司還組建了“金牌直播團”,成功為“創訂單”打下了扎實的基礎。

            目前,顧蔚軍還在為拓展內銷做準備?!白鳛榇笮图瘓F公司,充分的人才儲備是我們的優勢,等順利打開市場后,我們還會帶動上下游中小企業一起發展?!?/p>

            “今年1-6月,我們的外貿業務量同比增幅高達100%,其中云消費、云跨境和生命健康品類的出口貢獻了重要增量。疫情下,寧波外貿需要從制造思維向用戶思維轉變?!必惏l集團股份有限公司董事長邱智銘滿懷信心的背后,是企業靈活調整貿易結構帶來的底氣。

            早在今年4月,貝發旗下的防疫物資品牌“VANCH”就已進入意大利、西班牙等國的采購名錄。今年網上廣交會期間,該公司還專門開辟面向海外政府采購的直播間,拿下加拿大政府為期5年的長期合約訂單,“合同標的定為1.65億美元,產品清單里包含公共安防用品、辦公用品等多種品類?!?/p>

            “總體來看,今年上半年我市外貿經受住了疫情的沖擊,進出口已基本恢復至去年同期水平。下半年,隨著世界各國疫情防控形勢的進一步好轉,我市外貿將進一步回暖?!睂幉êjP統計分析處副處長高利豐說。


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